活动速递（下）丨2016和伙人学习工作坊，他们又学了啥？

14-16日期间，和伙人们一行人继续拜访机构、学习筹资技术以及增长传播能力。

教授公益传播和筹资技术

两天轻松的参访后，又开始了新一轮的学习。这两天的公益筹资课程“互联网筹资，从策略到执行”由黄琪老师带领，教授公益传播和筹资技术。

开课伊始，黄琪老师从道白科技的发展历程以及两个众筹案例切入话题，他抛出问题表示说：“作为平台型机构，是需要找到合适匹配的筹资对象，撰写出一份脱颖而出的众筹文案，并且吸引到社会公众的关注，这就需要“筹款故事的包装＋对捐赠人心理响应＋与捐赠人之间的良好互动”，是能够去解决”找卖点、讲故事、找联结、做运营"这几个问题的。”

“项目官员同时又是筹款人，先要梳理一下公众筹款活动管理的流程——引起注意、产生兴趣、培养欲望、形成记忆、购买，所以要找寻对的平台”，黄琪老师向大家列举、并分析了几个典型的众筹平台，如腾讯、阿里巴巴等，并剖析了众筹文案的三要素，那就是：产品核心（善款流向、游戏规则、定价）；产品形式（产品名称、文案、主视觉、支付渠道）；产品延伸（捐赠证书、答谢、维护、再次劝募）。

为了将课程内容体现地更加直观和形象，黄琪老师借用文字和图片相结合的方式引出故事，由此寻找筹款对象。这两天的课程中，黄琪老师通过他自身的项目筹款经历向各位和伙人介绍传播中需要注意的细节，他说到：“用情怀满满的故事打动陌生人，并因为有逻辑的传递情感，所以人们的情绪与价值观与你有共鸣”，同时黄琪老师也教授给大家一个吸引人的故事的技巧方法：“一个故事的基本结构可以通过创造人物特质组合，展示困境，并用面对困境时的内心冲突与外部困境，来展示他超越困境的努力。”

随后，课程递进至重要的互动环节，黄琪老师表示，互动的第一步是”众筹者本身要成为一个标志，成为一个符号，并让团队骨干也成为符号“，第二步是要创造互惠”交易“，这是一种个人影响力的创意性运用，因为”人人都爱高逼格，爱贪便宜怕吃亏“。最后，在大家的互相交流和黄老师的经验分享下，每位和伙人表示对于筹资技术都有了很大的感悟，并希望能够学以致用。

紧接着15日晚，由壹基金传播老师冒冒带领大家进行主题分享”平台机构项目官员传播美学的自我修炼大法“，分享公益传播如何取标题、如何吸引人的一些经验和方法，并让大家再学习过程中进行实操。

16日，下午三点左右，和伙人们结束了筹资培训课程，开始了最后交换礼物的环节。由于各位和伙人们从全国各地来到了上海参加此次集训，所以都带了很有特色的东西过来相互交换，有的是地方特产，有的是对自己而言很特别的东西。

交换礼物的过程采用随机抽签的方式，和伙人抽完签后将自己的礼物送给抽到那个人。在拿着彼此收到的礼品并互相合影后，培训课程就在惊喜和欢笑声的氛围中进入了尾声。

通过几天短暂的学习，和伙人们虽然无法在仅有的时间内掌握核心的引导、筹资技术，但是他们都相信引导力、筹资技术作为一种练习，所有的参与者能够通过他们给你的建议，激发出学习的兴趣，同时，接触到了其他的公益伙伴也是一次收获颇丰的学习机会。

和伙人名单